在直播带货合同中，若明确约定主播需达到特定销售业绩，主播未达标一般构成违约。判断是否违约需依据合同约定、未达标的原因等综合认定。若因主播未履行合同约定义务，如未按约定时间直播、未投入合理推广精力等导致业绩不达标，主播应承担违约责任；若因不可抗力、商家产品质量问题等非主播原因导致，主播可不承担或减轻责任。违约责任的承担方式通常包括支付违约金、赔偿商家预期利润损失等，具体需参照合同约定执行。
案例：某商家与网红主播签订直播带货合同，约定直播期间销售额不低于 100 万元，若未达标，主播需按差额的 20% 支付违约金。直播结束后，实际销售额仅为 50 万元。经调查，主播在直播过程中存在缩短直播时长、未积极介绍产品等情况。
法律分析：在此案例中，主播未达到约定销售业绩，且存在未履行合同义务的行为，构成违约。根据合同约定，主播需向商家支付违约金 10 万元（即 (100 - 50)×20%）。同时，若商家能证明因主播违约造成了其他额外损失，如备货积压损失等，还可要求主播进一步赔偿。
律师建议：商家在签订直播带货合同时，应明确约定主播的具体义务、销售业绩标准、违约责任等内容。对直播过程进行全程记录，留存主播未履行义务的证据。主播则需严格按照合同约定履行职责，若因客观原因可能导致业绩不达标，应及时与商家沟通协商。一旦发生纠纷，双方应优先协商解决，协商不成可通过法律途径维护自身权益。